一、0—30 天：把「拍什么」这件事定下来
第一个月最重要的不是产量，是判断力。做四件事：
① 账号诊断。看现有账号的历史内容、粉丝画像、违规记录、权重状态。老号新起和 0 粉新号，策略完全不同——老号要先确认有没有被限流的历史包袱。
② 定位与人设。定三件事：谁出镜、对谁说话、凭什么信你。郑州的实体企业多数适合「老板 IP / 专家 IP」，核心是行业身份 + 真实场景，而不是模仿网红口播。
③ 选题池搭建。至少准备 30 个选题，按四类分配：痛点解决类、专业科普类、案例见证类、人格化日常类。选题池不是拍脑袋，来源是客户真实提问、销售话术、同城搜索词。
④ 小批量测试。第一周就开始拍，不等完美方案。10—15 条测试素材，覆盖不同形式（口播、实拍、图文），看哪一类有自然完播。
这一阶段的交付物：账号诊断报告、人设与内容定位文档、30 条选题池、首批 8—12 条成片、第一轮数据复盘。
二、31—60 天：把能跑的那条路走深
第二个月的核心动作是收敛。第一月测出来的高完播选题，拆成可复制的结构——同样的开头钩子、同样的时长、同样的信息密度，换主题继续拍。
同时补三样东西：
- 发布节奏固定。同一时间段、同一频率发布，让系统认识你的账号。
- 转化钩子设计。评论区置顶、主页组件、私信自动回复、团购挂载，四条链路至少通两条。
- 本地流量。郑州同城内容要用对 POI（门店位置）、同城话题、探店合作，纯内容不带位置，等于放弃同城推荐。
这一阶段最常见的错误是「看到一条爆了就换方向」。爆款是概率事件，模型才是资产。判断标准是：同一结构能不能连续三条都拿到中位数以上的播放。
三、61—90 天：放大与算账
第三个月开始谈钱：
投流测试。挑 3—5 条自然表现好的素材做付费放大（千川 / 本地推），看千次曝光成本和留资成本。不是所有内容都值得投，能投的是「自然流量已经证明过的」。
承接链路检查。私信话术、到店接待、报价单、成交流程。内容带来线索却接不住，是代运营项目里最可惜的浪费。
季度复盘。把三个月的数据摊开：总产出条数、播放中位数、粉丝净增、线索量、到店量、成交额、单条内容成本。这份复盘表决定了下一季度是加投、换模型，还是止损。
四、五个岗位，谁在干什么
一个能跑通的短视频小组，通常需要五个角色：
| 角色 | 负责 | 交付物 |
|---|---|---|
| 运营 / 项目经理 | 定位、排期、数据复盘、对接客户 | 周报、月度复盘 |
| 编导 | 选题、脚本、现场导演 | 选题池、脚本 |
| 拍摄 | 机位、灯光、收音 | 原始素材 |
| 剪辑 | 成片、字幕、包装 | 交付成片 |
| 投手 | 素材测试、投放优化 | 消耗与转化报表 |
小团队常把这五个角色并成 3 个人，能跑但排期紧。问服务商「我的项目配几个人、谁是负责人」，比问公司有多少人更实际。
五、三个月你该拿到什么（验收清单）
- [ ] 账号诊断报告（含历史数据与风险项）
- [ ] 定位与人设文档、30 条以上选题池
- [ ] 成片 30—50 条，含字幕与封面统一规范
- [ ] 每周数据周报 + 每月复盘会
- [ ] 至少一套可复制的爆款结构（同结构 3 条以上达标）
- [ ] 转化链路打通记录（私信 / 团购 / 留资 / 到店）
- [ ] 素材源文件与账号权限移交确认
清单对不上，说明交付缩水；清单能对上的团队，第二季度才值得加预算。
六、郑州做短视频，两个本地变量
同城属性强。郑州的餐饮、美业、教育、装修都是门店生意，内容的半径是 5—10 公里。这意味着播放量不是核心指标，同城覆盖率才是。
出镜人依赖重。郑州实体企业的信任来自「老板本人 / 医生 / 校长」露脸，这类内容无法批量外包给外地团队代拍，必须有本地拍摄能力配合。
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